Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Direktor komercijalnih operacija
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora komercijalnih operacija koji će preuzeti ključnu ulogu u oblikovanju, vođenju i optimizaciji komercijalnih aktivnosti organizacije. Ova pozicija odgovorna je za razvoj i provedbu komercijalne strategije koja podržava rast prihoda, profitabilnost, tržišno pozicioniranje i dugoročnu održivost poslovanja. Direktor komercijalnih operacija usko surađuje s upravom, prodajom, marketingom, financijama, nabavom, korisničkom podrškom i operativnim timovima kako bi osigurao usklađenost ciljeva, procesa i rezultata na razini cijele organizacije.
U ovoj ulozi očekuje se snažna kombinacija strateškog razmišljanja i operativne izvrsnosti. Idealni kandidat razumije kako povezati tržišne prilike s internim kapacitetima tvrtke te kako pretvoriti poslovne ciljeve u mjerljive komercijalne inicijative. Bit ćete odgovorni za upravljanje prihodovnim tokovima, analizu prodajnih rezultata, optimizaciju cjenovnih modela, unapređenje procesa planiranja i prognoziranja te razvoj standarda koji povećavaju učinkovitost i transparentnost poslovanja.
Direktor komercijalnih operacija također ima važnu ulogu u upravljanju odnosima s ključnim kupcima i partnerima, pregovorima o komercijalnim uvjetima te identifikaciji novih poslovnih prilika. Očekuje se da pratite tržišne trendove, konkurentsko okruženje i promjene u ponašanju kupaca kako biste pravovremeno predlagali prilagodbe strategije. Uspjeh na ovoj poziciji zahtijeva sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima, razvijene komunikacijske i pregovaračke vještine te iskustvo u vođenju višefunkcionalnih timova.
Osoba na ovoj poziciji bit će odgovorna i za uspostavu ključnih pokazatelja uspješnosti, izvještavanje prema upravi te kontinuirano poboljšavanje komercijalnih procesa. Važno je osigurati da prodajni i operativni timovi rade prema jasno definiranim prioritetima, uz visoku razinu odgovornosti i fokus na rezultate. Tražimo profesionalca koji može istovremeno upravljati složenim projektima, razvijati timove i graditi kulturu suradnje, odgovornosti i tržišne orijentacije.
Ova uloga prikladna je za iskusnog lidera koji želi imati izravan utjecaj na poslovni rast i transformaciju organizacije. Ako imate dokazano iskustvo u komercijalnom upravljanju, snažan poslovni instinkt i sposobnost povezivanja strategije s izvedbom, ova pozicija pruža priliku za značajan profesionalni doprinos i razvoj. Kandidat treba biti proaktivan, analitičan i usmjeren na rezultate, uz sposobnost rada u dinamičnom i zahtjevnom poslovnom okruženju.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi komercijalnu strategiju usklađenu s poslovnim ciljevima tvrtke.
- Upravljati prodajnim performansama, prihodima i profitabilnošću kroz analizu i optimizaciju procesa.
- Koordinirati suradnju između prodaje, marketinga, financija i operativnih timova.
- Nadzirati planiranje prodaje, prognoziranje potražnje i definiranje cjenovnih modela.
- Voditi pregovore s ključnim kupcima, partnerima i distributerima.
- Uspostavljati i pratiti KPI-jeve te redovito izvještavati upravu o rezultatima.
- Prepoznavati nove tržišne prilike i predlagati inicijative za rast poslovanja.
- Unaprjeđivati komercijalne procese radi veće učinkovitosti, kontrole i skalabilnosti.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS iz ekonomije, menadžmenta, marketinga ili srodnog područja.
- Najmanje 7 godina iskustva u komercijalnom upravljanju ili sličnim rukovodećim ulogama.
- Dokazano iskustvo u razvoju i provedbi prodajnih i komercijalnih strategija.
- Snažne analitičke sposobnosti i iskustvo rada s financijskim i prodajnim pokazateljima.
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Iskustvo u vođenju višefunkcionalnih timova i upravljanju promjenama.
- Dobro poznavanje tržišne dinamike, planiranja prihoda i upravljanja maržama.
- Napredno korištenje alata za izvještavanje, CRM sustava i poslovne analitike.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u vođenju komercijalnih operacija na razini organizacije?
- Možete li opisati primjer uspješno provedene komercijalne strategije?
- Kako pristupate optimizaciji prodajnih procesa i povećanju profitabilnosti?
- Koje KPI-jeve smatrate najvažnijima za praćenje komercijalnog uspjeha?
- Kako usklađujete rad prodaje, marketinga i operacija prema zajedničkim ciljevima?
- Opišite situaciju u kojoj ste pregovorima ostvarili značajnu poslovnu korist.
- Kako koristite podatke i analitiku pri donošenju komercijalnih odluka?
